不成君子，宁为小人——鬼谷子。

一

道德是用来干嘛的？其实道德不仅在古人的心里，还在古人的嘴里。

你知道《周易》吗？相信没有中国人不知道这部群经之首。其实《周易》最大的可能就是一本周代的占卜书，而且是低配版的，据说贵族都用甲骨占卜。古人用《周易》的卦辞解析来预测未来将会发生的事情，很可惜其实占卜的早已失传，而《周易》之所以成为哲学书籍，要归功于儒家的改良，把这部占卜书变成了哲学书籍。

其实即便是战国时代的人们也未必就知道如何用《周易》占卜，但是这并不影响古人用好《周易》。比如有一次赵简子准备要攻打隔壁的卫国，但是到底出不出兵他心里没底，于是安排手下史默去卫国当奸细，调查情报。

一月之后，史默风尘仆仆的回来了，他跟赵简子说：“你打算打卫国这个如意算盘怕是要落空了，很可能偷鸡不成蚀把米。”

赵简子不明所以的问：“此话从何说起？”

史默说：“幸亏我去了趟卫国，了解了那边的情况，现在卫国不得了啊，大贤人蘧伯玉当国相，身边还有史鳅辅佐。这还不止……”

赵简子说：“莫非还有其他人？”

史默说：“是啊，孔子现在是卫君的座上客，而且最要命的是那个子贡也供奉在跟前，他们都深得卫王的信任。”

见赵简子沉默了，史默接着说：“我来之前特意算了一卦，是《涣卦》：涣其群，元吉。‘涣’是贤德的意思，‘群’是众多的意思，‘元’是吉的开始的意思。‘涣其群元吉’，是说他的辅佐有很多贤德之人”这次有贤人相助卫国，此时出兵，定然凶多吉少。”

赵简子一听，又是孔子，子贡的，又是《周易》又是八卦的，马上决定按兵不动。

问题来了，史默真的懂《周易》吗？不得而知，但是《周易》对他的用处就是用来说服赵简子按兵不动的理论基础。

这是《周易》在说服中的作用。注意，对于古人而言，这很重要。

二

如果你认为这可能是偶然，没关系，我们接着去诸子百家中找寻。看看古人如何引经据典来提升自己的说服力。其实古人完全不像我们想的那么呆板。我们来几个例子：

儒家荀子在《正名》中先是一通说，最后下了一个结论：邪不压正，谬论就不能隐藏。取百家之长，而不骄傲，包容百家学说，而不自夸，那么一个人的学说就能实行，天下将归于正道。如果他的学说行不通，就应该明道而自保。

这是荀子的结论，但是如何增加说服力呢？荀子引用《诗经》里的话：“颙颙卬卬，如圭如璋，令闻令望，岂弟君子，四方为纲。”一个貌端庄，品德就如美玉一样，名声好，威望高的人就是人们的典范。

荀子的，法家的韩非子也很擅长，比如他在《喻老》中提到勾践卧薪尝胆，甘心当夫差的奴隶，因为能忍辱负重所以能反败为胜杀死夫差。周文王在玉门能被商纣王侮辱而面不改色，所以最终牧野之战打败了纣王。

韩非子认为一个人要想成功就必须能忍人所不能忍，必须以柔克刚，但是他自己下结论的说服力就不强，于是他引用老子的原话：守柔曰强，来作为自己的结论。

再比如《孔子家语·困誓》中记载，有一次子贡跟孔子说：“我讨厌学习，始终不能成为得道之人，我可以一般侍奉君主一边休息吗？”

孔子说：“诗云：温恭朝夕，执事有恪。事君之难也，焉可息哉！”意思是说侍奉君王从早到晚都要温文恭敬，做事要恭谨小心。侍奉君主是很难的事情，怎么可以休息呢？

三

说到这里，你可能已经发现，《周易》、《诗经》、《道德经》这些古籍对于古人而言不仅是一种教诲，更是一种增强说服力的。一个观点一个结论，如果以“我说”对比“圣人说”，谁会更有说服力呢？此为其一。

这也是为什么孔乙己总是会说“子曰”，顾名思义其实就是圣人的教诲，传承圣人的教诲有什么错呢？即便错了也不是我的错，是圣人的错。但是在中国古代，圣人永远是不会错的。鲁迅先生之所以讽刺孔乙己，其实是因为时代“新学”与“旧学”的产物。

如果仅仅如此，还不足以会让古代的圣人喜欢引用经典，比如孔子对《诗经》做出了高度评价：“诗三百篇，一言以蔽之，曰：思无邪。”在孔子眼里《诗经》的思想就是纯正的，道德的。

所以用道德去说服一个人是再名正言顺不过的了。

四

比如鬼谷子就根据这个古人的规律，总结出了一套话术，他说：由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。

鬼谷子认为在说服时候，要从道德、仁义、礼乐、忠信、计谋五个方面入手。接着要选取《诗书》里的原话，夹杂自己的言辞分析好坏，谈论是进是退的道理。

鬼谷子告诉我们要学会利用道德占据制高点，利用古训增加说服力，借以达到说服人的。

道德礼智信对于鬼谷子而言只是一种工具，而四书五经、百家学说对纵横家而言，其实只是一个引经据典的工具而已，最终还是借以提升说服力，达到说服人的目的。

其实就是借着道德的幌子说自己的话，俗话说扯虎皮扛大旗。有人说鬼谷子是反道德的，其实也不一定，如果一个人的言辞思想是在道德为前提下的，又能如何不道德呢？