农资与市场杂志社

　　“呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

　　以言合道，行之昭昭。觥筹错兮，啸动云霄。

　　海南之南，菌根新谈。金必来此，兴农所安。”

　　9月8日—12日，于海南三亚，北京金必来举办“金必来创富联盟（三亚）高峰论坛”，来自全国各地近400位核心客户代表、专家领导、行业媒体代表等积极参与，共同探讨“共生之道，共享之道，共赢之道”！

　　会议现场

　　金必来开创菌根真菌全新时代

　　侯玉芹：金必来菌根真菌全新时代到来，愿与客户彼此成就！

　　北京金必来集团总经理 侯玉芹

　　最好的战略是标准第一、独一无二，而好产品就是好战略！创新是发展的第一动力，27年来金必来一直扎根于微生物领域，从探路者到领军者，从液体酵素1.0大胆蝶变至液体酵素2.0时代+菌根真菌时代——全新的开始。侯玉芹表示，菌根真菌时代一定会在土壤修复和土壤健康中发挥重大作用。

　　金必来风风雨雨走过的27年，离不开合作伙伴的支持。“金必来的未来是大家的未来，合作伙伴的未来也是金必来的未来。”未来企业会走向何方，会带来怎样的价值，会为彼此成就什么，能为子孙后代带来什么，侯玉芹认为只要企业发心动念是正的，一定会和更美好的人和事相互吸引！

　　崔学军：不忘初心，任重而道远

　　《中国化工报社》社长 崔学军

　　我国农业要解决的问题已经从吃饱转变为吃好、吃健康以及可持续发展上。金必来把创新作为第一要务，着力解决土壤面临的难题，在专注农业领域27年里，以农用微生物科学为重点，提供了完善的植物生态营养解决方案，既迎合了国内微生物农业的发展机遇，也很好地抓住了农业种植中面临的痛点，崔学军对金必来所做工作表示充分肯定。

　　中国化工报社持续深耕农业微生物产业，整合国内国际资源，搭建行业交流平台，立志服务好农业微生物这个朝阳产业。崔学军表示，金必来作为其中单位之一，中国化工报社将与金必来规划好内容产品，全力搞好产品和品牌的传播，共创共享行业美好未来。

　　孙立新：转型、迭代、蜕变——农资人应有的初心和步伐

　　《中华合作时报社》编委、《中国农资传媒》执行总编孙立新

　　农资行业正经历着复杂而严峻的考验，各个因素影响且正在倒逼着农资行业寻求新出路，同时也推进着农资企业做出与时俱进的新改变。孙立新肯定，金必来27年来不断转型、迭代、蜕变，这是农资人应有的初心和步伐。

　　金必来在发展过程中把科技放在最重要位置，为产品的更新奠定了基础。作为一家异军突起科技型企业，长期专注于微生物肥料解决的方案与推广，与一批志同道合的经销商和种植大户在实现土壤改良、保障农产品安全以及品质提升上付出了很大的努力和实践，并取得了骄人的业绩。在未来成长道路上，中国农资传媒也将努力发挥新闻媒体导向在农资服务行业的重要作用，为实现农资梦，成就农资梦而努力前行。

　　张互助：金必来又一次站在了新起点，必将铸就菌肥时代新辉煌！

　　中国农技推广中心秘书长 张互助

　　国家重大政策措施和法律法规将成为农资行业发展的风向标，也给金必来新型菌肥带来了前所未有的市场机遇。近年来，农资行业风雨变幻，在环境保护、原料涨价、存量增加等多重压力下整个农资市场步履艰辛，农资经销领域也形成了挤压式竞争，销售数量下降，营销成本增加，但我们也欣喜地看到新型肥料、功能肥料、特种肥料市场呈现产销两旺的发展势头。

　　张互助认为，金必来在业内发展越来越同质化情况下，勇于开拓创新，在极有特色的1.0液体全酶酵素菌的基础上大胆更新迭代提升到2.0液体全酶酵素菌+菌根真菌，相信这是一个菌肥新时代的开始！他还表示，本次创富论坛将加大大加深大家对现代农业的思想认识，加快新型肥料技术的应用进程，随着菌根真菌时代的震撼来袭，金必来又一次站在新起点，必将铸就菌肥时代新辉煌！

　　付荣军：梦想有一天，金必来能够“把微生物带入农业大健康时代”！

　　北京金必来集团董事长 付荣军

　　自改革开放以来，我国农业发生了翻天覆地的变化，同时也出现了诸多问题，如土壤酸化、盐化、板结，土壤功能的退化给农业种植带来了不利影响。作为农资人，我们更应该关心是否能给子孙后代留下健康的土壤。虽然微生物技术只是其中一个版块，但付荣军表示，金必来愿意在这个版块精耕细作，愿意在这个行业引领农业的发展！

　　从1992年9月—2019年9月，一路跌宕起伏、坎坎坷坷，金必来走过了27年，为了梦想金必来一直在努力，志在成为中国乃至全世界优秀的农资公司。付荣军从三大版块，与大家探讨交流金必来未来的发展路径和模式。

　　1.研发创新

　　创新科技是第一生产力，是构建核心竞争力的法宝。27年来，金必来持续将来之不易的资本积累数千万元投入到研发上，始终把研发作为重中之重。当然，这中间少不了强大研发专家团的支撑，提供源源不断富有创新力的产品，譬如菌根真菌生态生理及应用技术方面的研究系统深入的陈保东博士、有机农法创始人李远丰博士。

　　2.产品市场

　　金必来6种创新科技产品将陆续推向市场，帮助客户解决痛点，带去惊喜和价值。金必来大力进入菌根真菌时代，用3—5年的时间帮助种植户解决植物营养吸收、重金属污染、减少重金属伤害、干旱胁迫、盐碱5大问题。从实验室到田间，金必来做了大量试验，未来围绕以下3路径开发：液体菌根真菌，与做组培的育苗企业合作；开发系列育苗专用的菌根真菌，与育苗工厂合作；在果树上发力，用2~5g/棵解决问题。在市场方面金必来布局大健康农业，10个千万，100个百万销售工程启动。

　　3.未来发展

　　依托微生物核心技术，近期盈利模式主要在终端产品销售、源菌种供应上；中期盈利模式在土壤改良、环境治理上；长期盈利模式则在源菌种供应工作中心、平台化后大数据化红利上。金必来将以微生物为黏合剂，构建“大农业健康”生态产业链。

　　科学的理论支撑，

　　让金必来在微生物领域光芒夺目

　　李远丰：微生物和肥料是两种概念，并不是活菌数越多越好

　　金必来微生物研发中心土壤微生物首席专家 李远丰博士

　　在全国乃至全世界粮荒时代，化学肥料为解决温饱问题发挥出了很大的作用。但由于其过量使用造成盐类累积，致使土壤出现一系列问题，盐渍、板结，植物根系下扎困难，需依靠微生物活化土壤。大约在九几年，李远丰从日本留学回到，掀起了有机农法种植的狂潮。

　　与化学农业不同，有机农产品品质虽好但成本高，若使用营养分量不足，产生效果也会有差异。一面是不利于生态安全，盐分持续积累的化学农业，一面是品质好，环境友好的有机农业，该做何抉择？

　　微生物和肥料其实是两种概念。土壤中只施用菌剂是不够的，生物有机肥是有机肥与特定微生物混合在一起，生物酵素肥则是生物有机肥加微生物的分泌物，而真正发挥作用的正是分泌物，可以促进生长、开花、结果、保鲜等。

　　肥料由有机质、氮磷钾、微生物、酵素四要素构成，而酵素肥同时具备这四种。李远丰博士强调，并不是活菌数越多越好，而是不同菌拮抗作用产生的分泌物越多对改良土壤环境的效果才越好！

　　金必来酵素具有多样性，不同菌群发挥出不同的作用，可以防止肥分流失、解毒造肥、解除土壤板结、防治病虫害、促进生长、促进光合作用等。通过试验对比，李远丰博士还总结出最佳施肥方案，并验证了其可行性。

　　陈保冬：逆境与共生，菌根真菌潜力无穷！

　　中国科学院生态环境研究中心博士生导师、金必来微生物研发中心菌根真菌首席专家 陈保冬

　　在农业中，共生现象非常普遍。菌根共生体系体现了非常典型的共生关系，人类可以依赖粮食作物来生存，作物为人类提供服务的同时，人类也在为作物服务。菌根共生体系在自然界中普遍存在，在陈保冬看来，自然界中没有单纯的植物，所有植物其实都是菌根植物。

　　菌根真菌对于植物适应贫瘠土壤具有重要作用，很多植物具有很强的菌根依赖性，一些植物离开菌根无法存活。陈保冬通过一些列科研试验和数据证明，菌根真菌在促进植物生长、养分吸收，提高产量、应对干旱胁迫、增强重金属耐性、调节重金属地上地下分配等方面发挥着积极作用。

　　除了应对非生物胁迫起作用外，菌根真菌对生物胁迫同样也能发挥作用，比如控物土传病害，帮助植物抵御病虫害。通过菌丝桥，菌根真菌在植物之间还可以进行物质和信号传导。总的来说，菌根真菌具有多功能性和广谱适应性，在农业生产和生态工程中具有巨大的营养潜力。

　　菌根真菌时代让销量再出发

　　冯卫东：重构——销量再出发

　　《农资与市场》传媒总编 冯卫东

　　糖烟酒零售店跟农资行业面临同样的压力。他们不在单独卖烟酒，而是以此为流量导入，卖掉不透明的西瓜。烟酒茶专卖店，以烟酒低价导入来卖茶，可以免费吃饭，进行商务洽谈，以此为酒和茶带货。

　　冯卫东认为，今天的经验解决不了明天的新问题，唯有重构让思路再出发，重构才能让销量再出发，具体由两步动作构成。

　　重构一：调整适应。

　　愿景：提前去预知行业的未来与机遇，并作出准备与行动。

　　2017年荷兰在谈科技、农业、增产、品质。2019年，开始讨论如何应对2050年98亿人口增长问题，预知行业未来，才有长久的发展机会。美国未来学奈斯比特说过，不是因为解决了问题，而是抓住了机会。

　　把握行业未来发展，未来我们要关注和思考的是资源的再利用，不给地球增加负担，不给地球添麻烦，如何把更多土地让出来还原生态，农业集约化种植……

　　连续3年来，农药、肥料行业没有太大的变化，说明格局已定。行业营销进入空窗期，左右为难，既要坚守传统，也要布局未来，还要为转型铺垫。冯卫东认为，应对这种变化，必须要先适应这种变化，可以从四个方面进行思考：

　　1.品类的思考。

　　2.模式的思考。比如统防统治——托管——产业链，比如设施农业——模式复制——产业链。

　　3.专业化思考，专注某种作物相对比较简单一些，建立品牌，慢慢形成产业链。

　　4.推广的思考，推广的方向，以作物的需求为导向体验感极强的产品或方案！

　　总结四个关键词：方案，作物，体验，产品。

　　重构二：联合认知

　　从三个方面去建立互信和目标分享：1.信任基础上的一致行动；2.打造互信和有明确目标的超级团队；3.锻造团队的自发智慧。

　　比赚钱更有价值的事情是为人类做贡献，这是建立目标的共识。在最佳舒适度状态下生长，思考我们的使命、目标能否达到。面对不断变化的当下环境中必须要调整适应，调整未来的销售。当下，菌肥时代到来，企业与合作客户之间也应该建立互信，调整适应性，扬帆起航，跟随金必来的发展，在农业行业中做出应该有的贡献！

　　王占山：产业链闭环打造，从解决农户痛点开始

　　海南菠萝企业管理有限公司总经理 王占山

　　2013年度，世界菠萝面积102.45万公顷，产出2478.45万吨；我国种植面积为6.24万公顷，产出130.6万吨。我国菠萝主要集中在广东、海南，共有面积近90万亩，占全国种植面积的84%，但水果菠萝种植面积不足10%。

　　海南菠萝企业管理有限公司现有种植面积7000余亩，是目前国内金菠萝最大的种植基地，由海南诺泽农农业发展有限公司与海南万钟实业有限公司共同出资成立。

　　由于海南特殊的土壤分配制度，农民手里的土地少之又少，所以很难把服务做进去。诺泽农公司改变战略，陆续成立香蕉、菠萝、毛豆、火龙果等专业种植公司，找到客户痛点切入服务。

　　目前菠萝发展遇到了四大核心问题：1.果品质量不稳定，和终端零售企业合作不畅；土传病害需倒茬，致土地资源不够；水菠萝，金钻 生理性裂柄、裂果；单品种植无法形成完整的菠萝产业链。公司就针对以上痛点，采取相应的措施进行突破。

　　菠萝公司与金必来的合作点主要在解决土地倒茬及种苗消毒不到位的问题上，从1年的试验结果来看，效果非常明显，而接下来合作点会是解决水菠萝的问题。

　　眼见为实，9月11日，金必来组织参会人员到位于海南省乐东黎族自治县的金菠萝和火龙果基地现场参观，切实感受金必来产品带来的震撼。金必来微生物技术，在助力海南金菠萝公司解决重茬连作障碍预防心腐病有神奇效果。

　　张和林：冲出红海，走向未来——经销商如何打造服务品牌

　　云南四角田农业科技有限公司董事长 张和林

　　“我要做一个产品，首先我要理论上过得去”。张和林谈到，去市场上找产品一直依据正确理论和自己的想法，而不是别人拿来的大众化的产品。他始终认为好的产品是抢来的，与金必来的合作也是自己主动联系的付总。因为多年来四角田一直在寻找多种微生物发酵后产物聚合到一起的产品，寻找了三四十家生产企业，而真正做得好的、满足自己要求的只有金必来。

　　一种产品，做了5年、10年以后，还会是你的吗？作为老板，首先要思考5年之后会发生什么？一个公司真正的强大是不受外部因素的影响，所以我们选产品的时候一定要知道未来会发生什么。选择产品还要兼顾差异化、利益化。不管产品如何差异化，价格如何低，但对产品品质的要求不能妥协。

　　四角田在产品选择上做了很多事情，谈到产品之路，张和林讲述四角田科学有效的统计，真实反应到产品使用效果上，今年已经积累了大量的试验数据，明年可能会是今年的3~4倍。

　　在产品推广上，四角田将会议营销定为公司战略，且一直坚持四角田品牌。2019年四角田要求完成3000个成功试验，1200场成功观摩会（涉及金必来的不下于400场），5场新品成功上市会，1场十周年庆典。开会也是有质量要求的，农民会不能超过25人，且要求签单率不低于50%。

　　最后，张和林表示，与金必来合作是国运之合作，四角田公司把所有的国运都投在金必来。

　　汪建国：深挖作物，做大单品

　　浙江建德市新安植保有限责任公司董事长 汪建国

　　草莓是建德的支柱产业，建德草莓种植已经有37年历史，种植水平高、效益高（平均每户36万）。建德人在外地种草莓的多且分布广，全国27个省、市都有种植。建德草莓的种植特点决定了新安植保的服务发展方向，汪建国介绍，其经营历程分为两个阶段：1. 在2014年做平台批发农资给经销商，间接服务农户；2. 2015年之后，自有网络和加盟连锁网络并存，直接对接服务农户。

　　针对草莓产业发展的3大痛点和难点，即新农户缺乏种植技术，红叶病、炭疽病等顽固性病害防治以及食品的安全，新安植保制定了完善的草莓产业服务体系，即：在专业服务树品牌，品质农资保成效，科研示范促推广。

　　农资经营是新安植保主营的一个方面，与此同时还建立了一套集成技术进行更全面化的服务。针对不同区域土壤差异、露地与大棚栽培差异、品种间差异提出不同的解决方案；利用现代信息通讯，建立网上会诊；通过技术培训，提高了农户安全用药的意识；供应齐全的草莓农用物资；建立两大示范基地；每年完成大棚草莓田间试验示范10余项；与日本农企长期技术合作交流……

　　最后，汪建国表示，新安植保选择与金必来合作，归结于其生产菌肥专业性、员工的敬业态度以及卓越的产品效果。新安植保愿携手金必来，共创新辉煌，通过五年规划，打造千万单品！

　　梁庆平：大单品快速推广之路

　　广西冠粮农业科技有限公司董事长 梁庆平

　　大单品可以决定一个企业、一个品牌或者一个产品的竞争优势。一个优秀企业的诞生，至少要有一个大单品，而要升级为一个持续成长的优秀企业，却需要创造更多的大单品。梁庆平认为，推广大单品至关重要。

　　大单品就是一家公司的一个主力产品、拳头产品，公司主要依赖它去占领市场，赚取利润。大而全不如小而精，在这个聚焦时代，很多经销商已经意识到把精力分散到许多产品当中，还不如做几个爆品，做几个大单品来得省心省力。

　　推广好大单品，梁庆平认为需要做到以下6点，并结合复合微生物菌剂佳尔康的大单品推广实操进行了解释说明。

　　1.选择大单品。选择能解决种植户核心需求，市场空间巨大，具备“新、奇、特”身份，唯一性的大单品。

　　2.建立一个爱农业、懂技术和敢拼搏的服务销售小团队。

　　3.坚持推进“三会一品”，“三个二工程”和全面推进“一田”营销战略布局。

　　4.疯狂的广告宣传。

　　5.培育标杆客户和标杆员工，充分发挥榜样的力量。

　　6.找到大单品突破模式。

　　企业，要么在爆发中实现跨越式、颠覆式成长；要么就在沉默中等待死亡。

　　结语：

　　一个企业不吝成本，坚持创新型产品研发，大胆开新型产品——菌根真菌时代，除了强大的科研团队支撑外，我相信更多的人和，是金必来内部团队在微生物领域开拓创新的心之所向，是金必来优秀的合作伙伴之间的惺惺相惜、志同道合，是大家对金必来布局未来美好农业的一致认可！共生之道，共享之道，共赢之道，菌根真菌，铸就菌肥时代新辉煌，相信指日可待！

　　精彩时刻：

　　中国农产品品质提升大行动启动仪式

　　金必来AMF丛枝菌根真菌上市启动仪式

　　金必来AMF丛枝菌根真菌上市签约仪式

　　（签约代表从左到右，从上之下依次为云南四角田、广西冠粮、新安植保、海南颐坤农业、黑龙江富尊农业、四川农联、银川市田野农业、陕西绿叶农化）

　　合影留念

　　部分产品展示

　　基地剪影

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