原创 CCTV致富经

　　6年前的一天，宁景华被人骗得全身上下只剩下了200块钱。这200块钱，全都被他拿来给车加了油。然后开着车四处去拜访客户，想寄希望于以此来迅速翻身。可让他没想到的是，刚从客户那里出门，因为油料燃尽，车打不着火了。这一切发生在出门送别的客户眼皮子底下，尴尬。那一年，宁景华已经58岁了。

　　58岁，在本该安享晚年的年龄，却被骗又尴尬，这让宁景华下决心重拾往日风采。可他这个岁数还能做什么？宁景华当年又是怎么被骗的呢？

　　1. 四年的心血全都白费了

　　宁景华以前在辽宁省农业科学院工作，2005年，他辞职繁育百合种球，经过3年发展，到了2008年，公司年销售额达到了3000多万元。但他发现人工成本增高，导致百合的利润被压缩得很小，宁景华寻思转行。

　　大连，地处北纬38°43'至40°10'之间，整个地形为北高南低，北宽南窄，非常适合樱桃的种植，也是全国大樱桃的主产区之一。2008年，按照市场价格来计算，一亩地樱桃的利润可以达到3万多元，比种一亩蔬菜或其他庄稼能多近十倍的收入，这让原本就是学果树专业的宁景华动了心。

　　2008年11月，他在大连市甘井子区新建起30亩基地，用6000元购买了500棵樱桃苗，再用这些种苗嫁接到砧木上，繁育出上万颗樱桃苗，可之后发生的事情，却让他欲哭无泪。

　　到了2012年，宁景华种的樱桃结出了果实，可他怎么看都觉得这樱桃有点儿不对劲。

　　当初宁景华购买的是一个叫美早的品种，可结出鲜果后才发现，是另外一个品种，根本不值钱也卖不出去。而当初卖苗的人早就找不到了。

　　4年时间，宁景华把500多万元资金和全部精力都投到了这片地里，樱桃是他当时所有的希望，可辛苦的等待，换来的却是失望，最难的时候，他身上就只剩下200块钱了。

　　2. 打开突破口

　　然而，58岁的宁景华并没有服输。为了自己，也为了果农，宁景华决定，他要转型繁育樱桃苗木，改变市场混乱的现状。他先是从朋友那里借来50万元，随后又跑到全国各地找专家请教，到很多樱桃种植基地考察、学习后，宁景华发现了行业内有一个公认的难题无法解决，他决定就从这里打开突破口。

　　马哈利是樱桃苗的品种之一，用它作为砧木来嫁接樱桃，有结果早、丰产、成熟期稳定等很多优势，但是业内人也都知道，用马哈利品种作砧木有一个缺点，就是侧根少，在移栽时会导致成活率非常低。

　　当时宁景华每天都在寻找解决的办法，那段时间，他一看见樱桃苗就想拔，只是为了查看根须的情况。终于有一天，一棵不一样的樱桃苗被宁景华拔出来了，那颗苗须根多，正是他想要的。经过仔细观察后宁景华发现，那棵樱桃苗原来是长在了塑料布上面的土壤里。

　　这启发了宁景华，他不再直接把苗种在土里，经过多次试验，宁景华最终选择用一种育苗盘改变了马哈利的根须，使移栽后樱桃树的成活率从50%提高到了98%以上。之后，宁景华还建立了自己的组织培养实验室、母本园等，先后繁育出30多个品种的樱桃。新繁育的樱桃品种，最早的3月就能成熟，晚熟品种到7月中旬还能有鲜果。2015年，宁景华通过卖樱桃苗，一年销售额达到1000多万元。

　　3. 树结果了

　　通常，樱桃树需要到每年的十月底十一月初，樱桃树落叶、休眠的时候，才能进行移栽销售，可每年5、6月，这些樱桃树就会结满了果。2016年，宁景华的樱桃鲜果产量达到了3万多斤，他就琢磨着怎么才能把这些鲜果也卖出去呢？

　　宁景华联系了当地的旅行社，让他们带旅行团到他的基地进行采摘。因为宁景华基地的樱桃品种多、质量好，每年都会吸引很多游客到这里来，最贵的樱桃卖到5元钱一颗。

　　通过游客采摘的方式，2016年，他卖鲜果的销售额达到100多万元。夏季卖果，秋季卖树，宁景华又增加了一项收入。

　　4. 改变传统的销售模式

　　大连的樱桃早已名声在外，吸引了全国各地的水果经销商前来收购，2016年，宁景华牵头成立了大连市大樱桃协会。有一天，宁景华看到经销商在种植户那里收购樱桃，这原本跟他没有任何关系，可他却发现了一个巨大的危机。

　　由于经销商对当地樱桃的质量、规格、价格等方面都不了解，收樱桃时总和种植户因为价格的问题闹得很不愉快，宁景华看着着急，更担心如果长期下去，会毁了大连樱桃产业的口碑。

　　以前大部分种植户都是把樱桃拉到市场上去销售，种植户也赚不到什么钱。经销商和种植户之间更是很难精准对接起来，宁景华决定要改变这一销售模式，可他要怎么做呢？

　　过去，宁景华有空的时候经常会为种植户指导技术，还会免费为大家提供樱桃种植方面的讲座，这让果农们都很敬重他。宁景华就想，如果由自己到农户家里统一收樱桃，收完后再帮他们把樱桃卖给经销商，不仅经销商省时省力，而且价格和质量也都有了保证，对双方都有利。

　　就这样，宁景华代收樱桃，又让他多了一笔收入，那就是收购再销售樱桃的差价，虽然为了帮助种植户，买卖樱桃的差价很小，这部分收入不多，但这样的收购方式，却意外地让很多经销商给宁景华介绍全国各地的客户，到他这里来采购樱桃苗木。

　　2017年，宁景华的樱桃苗木销售额达到2100万元，加上卖鲜果和代收樱桃两项，全年总销售额达到3000多万元。