原创 CCTV致富经

赵敏，云南省洱源县人。2011年从云南经贸外事职业学院毕业，当年年底结婚。婚后，赵敏先后跟丈夫在云南的保山、丽江等地开饭店。一年营业额有六十多万元，日子过得很滋润。然而，一个意外发现让赵敏几近崩溃，也彻底改变了她的人生轨迹。

赵敏的女儿，在八个月大的时候还无法站立，这让赵敏很担心，去医院一检查，发现是先天性髋关节脱位。对赵敏来说，这简直就是个噩耗！继续和丈夫开饭店是不可能了。赵敏带着孩子四处求医，经过一年半的治疗，女儿的腿才逐渐恢复正常。此时，赵敏做出一个决定，她要一人带着孩子从城市回到阔别已久的老家——洱源县。

空气清新，环境宜人，有利于女儿身体恢复，这是赵敏选择回乡的原因。2016年，赵敏带着女儿回到老家。可谁也没想到本应该安心照顾孩子的她，却每天早出晚归，还整天跟着男的一起走。村里传出赵敏的流言蜚语，甚至还有些村民说她是骗子，怎么回事呢？

1. 打心眼里想为他们做点事情

事情还要从朋友圈里的一条信息开始讲起。2016年11月的一天，赵敏在微信上看到有人说在湖南的一家超市，紫色胡萝卜卖20多元一斤，这引起了赵敏的兴趣。紫色胡萝卜在洱源县并不稀罕，一斤才卖0.5元左右。当地人一般都是自家种点，拿来腌制做泡菜。

这种萝卜除了外观跟普通萝卜不一样，口感也大不相同。紫色萝卜味道偏甜，没有萝卜那股辣味和呛味，可以当水果生吃。赵敏以前也吃过，但她没想到价格能卖到这么高。

赵敏觉得自己也能卖，就立马发了条朋友圈，问昆明等大城市的朋友，有谁想要紫色胡萝，这一问不要紧，结果却让赵敏大吃一惊，仅一天时间，朋友就预定了三百多斤，赵敏很高兴。

在洱源县紫色萝卜是传统品种，为什么外面卖价那么高，在本地却卖不上价呢？

洱源县位于洱海的上游，平均海拔2000米左右，昼夜温差大，光照时间长，适宜紫色胡萝卜的生长。但同时也存在一个问题，高海拔地区，山路崎岖，交通不便，要想把紫色胡萝卜从地里运到县城的集市上，十分不容易。很多农户都是人背马驮，靠人力把萝卜运下山。路不好走不说，东西还沉，再赶上刮风下雨，人和马都会有跌下山的危险。农户们挣得这份钱很不容易，赵敏打心眼里想为他们做点事情。

赵敏按照当时0.5元一斤的地头收购价，收了300多斤紫色胡萝卜，然后以3元一斤的价格卖了出去，这让她看到紫色胡萝卜的市场前景。赵敏开始琢磨，干脆就专门做这个生意，提高收购价，也让农户们多赚点钱。赵敏把女儿托付给父母带，自己跟人合伙成立公司，专门经销紫色胡萝卜。

2. 难过，更委屈

这一次，赵敏把收购价提高到2.1元一斤，可她万万没想到，农户们不仅不领情，反而还说她是骗子。

当时公司刚起步，赵敏手头不宽裕，就跟农户们商量，能不能先把紫色胡萝卜给她，等卖出去之后再付钱。可农户们觉得这么高的收购价，赵敏肯定卖不出去，也付不了钱，觉得她是来骗人的。

为了说服农户，赵敏跑遍了紫色胡萝卜主产区的2个乡镇，走访了80多家农户，每天早出晚归，累得筋疲力尽。可磨破嘴皮子，也没什么人信她，更让她没有想到的是，还因此传出来很多流言蜚语。

丈夫在外地做生意，不能经常回家，赵敏去村里的时候，都是跟男同事一起，有时候一忙就是一整天，经常后半夜才回家。时间一长，村里就有闲话传出来，赵敏听到后，又羞愧又尴尬。她入行，本来就是为了帮助农户们多赚点钱，可大家还不领情，赵敏觉得很委屈，一个人跑到萝卜地里大哭了一场。

赵敏是个争强好胜的性子，别人越是看笑话，她就越想证明自己。面对农户们的质疑，赵敏想出了一个招，她跟农户们说，紫色胡萝卜不管个头大小，一律全收，这让农户们很心动。之前收购商在挑萝卜时除了要挑颜色好看的，还要看大小。个头太过细小的，收购商一概不要，挑剩下的紫色胡萝卜，农户们很难再卖出去。

3天时间，农户们就给赵敏送来20多吨紫色胡萝卜。可就在大家等着看赵敏要怎么把紫色胡萝卜卖出去时，一个消息传开了。大家伙儿听说，赵敏把收来的一部分紫色胡萝卜送给人喂猪，前前后后一共白送了十五吨左右，这让听到消息的朋友们都替她着急，好好的紫色胡萝卜怎么就白扔了呢？

赵敏其实早就做好了打算。在决定大规模收紫色胡萝卜的时候，她就已经想好了要把它们卖给谁。在洱源县，紫色胡萝卜卖不上价，赵敏就盯上了外地市场，瞄准了中高端的消费群体。

赵敏给她的紫色胡萝卜，定了一个销售的长度标准。长度低于12厘米，太过细小的，赵敏就不卖了，白送给朋友喂猪。在赵敏看来，对于中高端消费群体来说，卖相是吸引他们购买的重要因素，买回去吃的时候也要省时省力，因此赵敏还把紫色胡萝卜的叶子和根须去掉，反复冲洗干净让消费者买回去就能直接加工。而当初赵敏收购农户的紫色胡萝卜，不分大小全都要，其实是为了让农户们能多赚点钱，她宁可自己受点损失。

3. 价格增长40倍

产品有了，接下来该怎么销售呢？

赵敏在昆明考察了很多家超市，她发现其中一家连锁超市，规模大，客户群体以中高端消费者为主，跟紫色胡萝卜客户定位吻合。赵敏找到了这家超市的负责人，并拿出产品让对方品尝，紫色胡萝卜独特的外观和口感，让对方很感兴趣。

在这家超市，紫色胡萝卜被定价在11.8元一斤。除了跟超市合作，赵敏还通过电商平台进行销售，她挑出品相好的紫色胡萝卜，订做成礼盒包装，一盒放1斤，价格卖到23元。

2017年，赵敏一共卖出200多吨紫色胡萝卜，把农户们的货款全部结清。村民看到赵敏信守承诺，而且有本事能让紫色胡萝卜的价格增长40多倍，对赵敏的质疑变成了佩服，也理解了这个90后年轻姑娘。

如今，在赵敏的带动下，洱源县紫色胡萝卜的种植面积，从2016年的100多亩，扩大到了2018年的800多亩。2018年3月，赵敏在农产品展销会上还与广东经销商签下2000万元订单。

在创业中，很多人是销售时才去想产品要卖给谁，而赵敏决定入行时，就对产品精准定位，根据锁定的客户群喜好来生产提供产品。定位先行，让赵敏赢得客户，迅速打开了市场。